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为什么过去的互联网To C会如此成功?

发表日期:2019-10-22 08:44:45文章编辑:网搜科技

最近的一次竞标中,腾讯失败了,那是一个央企的项目,虽然前期腾讯用了大量的人力物力来调研用户的需求,但却败在了最终华而不实的方案上,其实腾讯想转变,由原来的to C转变为to B,但这非常难,因为两种生意模式是完全不同的概念,那么过去的互联网to C为什么会这么成功呢?我们来一起了解一下。


首先很扎心的一点,to C模式的成功是因为他们面对的用户不知道自己想要什么。


游戏也好,短视频也好,信息流也好,都是公司给用户选择,而非用户发自内心的选择。用户其实只能选择自己不要什么,不能选择自己要什么。


而to B业务则不同,每一个B端用户都是一个成熟行业中的中流砥柱,知道自己要什么,也知道自己该怎么办。每个B端用户,即使没有互联网,也有自己的一套生存法则,每一个传统产业都经历过几十甚至数百年的演进,能被留下的基本都已经达到了ROI最大化。


B端用户不需要你告诉他应该怎么做,他们自己很清楚。一家数据公司,想要赋能一家传统制造业生产,但是在合作的过程中,发现连有效的数据都没法全部收集完成,因为供应链和经销体系中有太多无法被量化的数据。


这叫隔行如隔山。


互联网行业飞速发展的一大原因是复制成本无限趋近于0,并且绝大多数模式都是轻快的数据,可以快速迭代和回滚,一个程序做的不好,下一版用新功能覆盖就好。


而传统行业不一样,每一步都有成本,投入产出周期较高,一旦迭代,先期的成本就全都废掉。这叫速度降维。


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