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直播带货的五大引流套路

发表日期:2020-03-31 08:55:26文章编辑:网搜科技

带货的基础是粉丝。因为只有源源不断地吸引新的粉丝进来,才能提高卖货的交易额。对于刚刚起步的主播来说,怎么在短时间积累人气呢?5 个高效的直播带货引流的套路教给你。


1、白菜价商品引流:很多主播尤其是量比较小的主播,会利用「价格极低甚至免费的商品」引导用户关注。为了控制成本,他们一般会在关注的用户中,选取少部分用户送福利。然而有的主播会刻意造成一种,人人都能得到免费福利的错觉,夸大宣传(这种方式是很伤害用户的)。


2、购买官方直播推广,除了利用“白菜价”商品引流之外,还有一种简单的方式就是,直接购买官方的直播推广。


官方直播推广是按照效果扣费的,简单来说就是按照引流过来的人头扣钱。系统默认的是,每个观众推广费是 1 个快手币(6 块钱 42 个快币),相当于 0.14 块人民币。但是要注意的是,快手直播推广不是说花钱了就一定有人气。所以说,主播要根据预算、直播分享的时间以及想要达到的效果等因素,决定每个观众的推广费。


3、引导观众增加热度,直播过程中如何继续引流呢?这就需要主播们引导在线的观众帮忙增加人气,提升直播间的排名。


那么如何引导观众帮忙增加人气呢?我发现几乎所有的主播在直播的过程中,都会不断地强调让用户点击关注+小红心,引导用户分享到朋友圈。有的主播还会在直播的过程中设置抽奖,要求观众达到一定人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把直播分享到朋友圈,拉来更多的观众。这个套路运营社在4周年庆直播时也尝试了,效果还不错。


4、向大主播“借”流量,对于没啥名气的小主播来说,从 0 到 1 涨粉的过程十分艰难。我发现很多小主播在想尽办法蹭大主播们的热度。他们都是怎么做的呢?有 2 种方式:钱少刷礼物找存在感,钱多的打榜连麦。


5、发展账号矩阵,快手主播把一个账号做大了后,还会开各种小号。然后大小号之间相互打榜,相互引流。


粉丝再多点的时候,有的主播就会发展帮派、利用收徒机制等培养矩阵账号,集聚流量并将流量极致利用。值得一提的是,很多主播的小号与大号打通了各个品类、覆盖各个年段用户群,错峰开播,由此形成互相带货、引流的协同增长效应。


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